Психологические приемы навязывания страховых услуг

Психология , Социология , Экономика Библиографическая ссылка на статью: Страхование реализует общественные и личные потребности в защите от различного рода неблагоприятных случаев. Анализируя прогнозы специалистов можно отметить тот факт, что в будущем рынок страхования жизни и имущества значительно возрастёт. По мере развития страхового рынка появляются новые формы и виды страхования. По мнению автора данной статьи, корпоративное страхование — способ защиты имущественных интересов предприятий, а так же социального обеспечения работников, с помощью создания страхового фонда на базе материнской компании или заключения партнерства с коммерческой страховой компанией. Во-первых, для организации корпоративного страхования специалисту необходимо акцентировать своё внимание на потребностях работников. Согласно пирамиде Маслоу потребности в защищенности и безопасности следуют сразу за физиологическими потребностями, расположенными на первой ступени.

Понятие и принципы страхования, основы страхового законодательства.

Другие эмоции как причины страха В принципе любая эмоция может вызвать страх. Подтверждение связи между страхом и возбуждением можно найти у Балл в её работе, посвящённой гипнотически внушённому страху. Она показала, что испытуемые, переживающие страх, оказались в конфликте между желанием исследовать и желанием спастись.

Она рассматривает это как доказательство двойственной природы страха. Теория дифференциальных эмоций интерпритирует конфликтное поведение как результат поведения между страхом и интересом. В отечественной и зарубежной психологии и психиатрии существуют различные подходы к классификации страха:

И стала читать про преодоление страхов все, что попадалось под руку. Согласно семейной психологии, самые страшные кошмары Они — основа безопасности и спокойствия любого живого существа.

Смешанное тревожное и депрессивное расстройство Обсессивно-копмульсивное расстройство Схожую картину мы находим в классификаторе психических расстройств Американской психологической ассоциации -. Начиная с года, помимо классической агорафобии и специфических монофобий в поле зрения психотерапевтов попадает социальная фобия - страх публичного присутствия в ситуациях, в которых ожидается оценка со стороны других людей.

Психологи так или иначе имели дело с субклиническими формами страхов при застенчивости, неуверенности в себе, скованности и стеснительности. В психосоматической медицине давно известны такие формы страха как нозофобия страх диагноза , канцеро- и кардиофобия страх заболеть раком или страх инфаркта. В период эпидемий врачи часто имеют дело с бактериофобией или мизофобией боязнь пыли, грязи или бактерий. Довольно распространены доклинические формы клаустрофобии в виде страха лифта, метро, общественного транспорта, страха управления автомобилем.

Страх темноты, бессонницы, воды, высоты, бедности, насилия, ограбления, войны или увольнения, страх за родных и близких, страх смерти - простое перечисление различных форм страха может занять несколько страниц и свидетельствует лишь о том, что так или иначе проблема терапии страха всегда была актуальной психологической и психотерапевтической задачей1. Внесение в МКБ социальных страхов в качестве отдельной категории также вынуждает сделать некоторые комментарии.

Во-первых, МКБ существенно отступает от медицинской картины болезни в пользу психологической Вильсон,

Психологические основы страхования

Основы страхования страхование — это система отношений, включающая совокупность форм и методов формирования целевых денежных средств за счет взносов страхователей и их использование для возмещения ущерба от стихийных бедствий и других случайностей, а также для оказания помощи гражданам при наступлении определенных событий в их жизни потеря трудоспособности, старость, смерть и т.

Значение страхования состоит в том, что оно создает условия для быстрого восстановления разрушенного хозяйства, способствует развитию технического прогресса, обеспечивает реализацию современных крупных проектов и развитие страны в целом страховой рынок — это определенная сфера денежных отношений, где объектом купли-продажи выступает страховая защита.

страховая защита — это специфические перераспределительные отношения, возникающие в связи с преодолением и возмещением потерь. Участниками рынка страхования являются страховщики андеррайтеры , страхователи, застрахованные лица, выгодоприобретатели, страховые посредники. В соответствии с действующим законодательством субъектами страховой деятельности ССД являются:

Прежде всего это чувство страха, которое появляется, когда врач испытывает (Соложенкин В.В. Психологические основы врачебной деятельности.

По мнению же ведущих экзистенциальных психологов именно глубинный страх перед неизбежной смертью лежит в основе всех остальных страхов. К этому парадоксу мы еще вернемся. Идея смерти не передается через знания. Смерть у каждого своя. У страха есть конкретный объект, с этим объектом можно как-то встретиться, проанализировать его, побороться с ним, вытерпеть его, как-то к нему отнестись. Со страхом жить легче, если знаешь, чего бояться. Автору принадлежит классификация разных видов тревоги, связанная с тем, какому аспекту самоутверждения человека в мире она соответствует.

Существует три уровня самоутверждения, и на каждом из них есть угроза, абсолютная и относительная.

Психологическая психотерапия страхов у школьников

Еще с доисторического времени люди стремились делать запасы, рассчитывать расходы, экономить, планировать и даже пытаться предвидеть будущее. Данная привычка укоренилась у человека разумного. Делая вывод, что стремление подстраховаться, обезопасить себя на случай непредвиденных обстоятельств - естественная и неотъемлемая потребность человека. Чем большими ценностями владеет человек, тем выше эта потребность.

Психология страха естественна для каждого – боязнь и малодушие испытывают все, Основные формы страха. Психология страха - Щербатых Ю.В.

Основы психологического консультирования и психологической коррекции 4. Но предварить их обсуждение нужно краткой характеристикой основных тенденций развития психики в детском возрасте, оказывающих наибольшее влияние на особенности и содержание страха. Основная тенденция развития ребенка связана с формированием высших психических функций. В рамках культурно-исторической теории Л.

Выготского основная линия онтогенеза связана с развитием знакового опосредования психических процессов. Основываясь на теории Л.

Психологические основы детских страхов и тревожности

При этом все богатство человеческих переживаний можно разделить на две противоположные группы. Одна из них содержит положительные эмоции, толкающие нас к объекту восприятия. В этом случае мы стремимся к тому, что нравится. Вторая группа эмоций направлена на защиту организма от пагубных воздействий внешней среды, помогает нам избегать всего неприятного или вредного.

Важнейшей эмоцией этой группы является страх.

Но вместе с нами набирают обороты и наши потаенные страхи. психолог, автор книги «Основные формы страха» Фриц Риман пишет: «Страх . Глубинная психология, которую представляют психоаналитики и.

Отсюда целью страхования является возмещение убытков страхователя. Цель страхования, как и в первом случае — возмещение убытков страхователя. В данном случае целью страхования, как и любой другой предпринимательской деятельности, является получение прибыли или вернее увеличение стоимости страховой компании. И в данном определении страхования целью является возмещение ущерба страхователя.

страхование как система общественных отношений раскрывается при изучении правовых дисциплин, включающих страховое право, арбитраж и другие. Сопоставляя цели, полученные на основе базовых определений понятия страхование, можно видеть дуализм, возникающий из экономических отношений страхователя и страховщика. Но здесь нет противоречия, так как при достижении своей цели страховщиком — увеличении стоимости страхового бизнеса - одновременно создается база для достижения цели страхователя — возмещения ущерба.

Брюханова А.В. и др. Развитие агентской сети страховой компании - файл 1.

Исследование и разработка психологических аспектов бизнес технологий для различных видов бизнеса является для относительно молодого, но уже самостоятельного российского бизнеса одной из наиболее актуальных задач на данный момент. Хотя казалось бы, что может быть проще, когда у нас под рукой есть колоссальный материал всевозможных маркетинговых и социально-психологических бизнес исследований, куча всевозможных апробированных методик и технологий?

Но главная проблема заключается в том, что этнопсихологические особенности россиян часто коренным образом отличаются от особенностей жителей стран дальнего зарубежья. Это создает основное препятствие не позволяющее свободно пользоваться зарубежными методиками, а книги Дейла Карнеги могут разве, что вызвать скептическую улыбку. И я считаю совершенно очевидным, что нам необходимы собственные исследования, собственные технологии и методики, хотя и возможны и тщательные адаптации зарубежных технологий под особенности нашей страны.

Из этой книги по психологии страха вы узнаете о важнейших психология, разбирает основные очаги тревоги современной женщины.

По мнению Изарда, результаты ряда исследований убеждают в том, что необходимо различать страх и тревогу, хотя ключевой эмоцией при тревоге является страх. Страх — это эмоциональное состояние, отражающее защитную реакцию человека или животного, переживание ими реальной или мнимой опасности для их здоровья и благополучия. Долгое время психологи не обращали внимание на различия между страхом и тревогой и рассматривали эти эмоции как нечто общее.

Отсутствие разграничения затруднило правильное понимание страха и тревоги. Реакции организма на страх совершенно иные, чем при тревоге. Поэтому эти реакции соответствуют различным психическим уровням личности. Таким образом, мы подчёркиваем не только то, что реакции при страхе и тревоге могут быть различны, но и то что возникают они при угрозах на различные уровни личности. В некоторых психологических исследованиях феномен страха на самом деле исследовался, как тревога.

Весьма существенным является, то что многие детские страхи являются иррациональными, т. Меняющийся, не предсказуемый характер страха также является существенным обстоятельством. Всё это говорит о том, что в основе страха лежит другая эмоция. Словосочетание иррациональный страх - противоречиво, если страх нельзя представить себе как бегство от опасности, значит, что — то другое вызывает реакцию индивида на угрозу.

Психология страха

Смешанное тревожное и депрессивное расстройство Обсессивно-копмульсивное расстройство Начиная с года, помимо классической агорафобии и специфических монофобий в поле зрения психотерапевтов попадает социальная фобия - страх публичного присутствия в ситуациях, в которых ожидается оценка со стороны других людей. Психологи так или иначе имели дело с субклиническими формами страхов при застенчивости, неуверенности в себе, скованности и стеснительности.

В психосоматической медицине давно известны такие формы страха как нозофобия страх диагноза , канцеро- и кардиофобия страх заболеть раком или страх инфаркта. В период эпидемий врачи часто имеют дело с бактериофобией или мизофобией боязнь пыли, грязи или бактерий.

В. И. страхов. Психологические исследования внимания о генезисе внимания, его психологических основ, стадиальности развития, о свойствах .

Это неотъемлемая и здоровая часть нашей психики. Страх перед врагами реальными или воображаемыми сплачивает людей в семьи, племена и нации. Боязнь наказания или мести сдерживает от причинения вреда друг другу. Страх вызывает беспокойство, которое заставляет мозг сосредотачиваться на задаче и отрабатывать стратегии ее решения. Люди могут бояться почти всего — правды, судьбы, пауков, высоты, жизни, смерти и даже друг друга. Почему так много различных страхов? Мы сами придумываем себе все, что угодно, и боимся этого.

Попробуйте страх на прочность. Избежать мелких тревог не всегда возможно, но в наших силах не допустить их роста, размножения и нагноения. Не тревожьтесь из-за глупостей — подготовьтесь к неожиданному! Реально смотрите на происходящее и отдавайте себе отчет в том, что жизнь не всегда складывается по вашему желанию. Озвучьте то, что Вас тревожит. Возможно, Ваши страхи сильно преувеличены.

Поговорите с уравновешенным человеком, которому доверяете.

ПРЕОДОЛЕНИЕ СТРАХА И БЕССТРАШИЕ суть чувства страха человека